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역량개발 솔루션
  - 대리점과 판매사원의
  영업력 강화를 위한
  Total 솔루션
  - 대리점주 역량향상 과정 I
  - 대리점주 역량향상 과정 II
  - 대리점 경영 컨설턴트
  과정
  - 점장지도능력 향상 과정
  - 판매현장 클리닉
  - 판매스킬 기본 과정
  - 판매스킬 심화 과정
  - 판매스킬 고급 과정
설득적 커뮤니케이션 과정
 
목표
체계적인 기업가 정신을 지닌 판매사원으로 방문하는 고객만을 상대하는 것이 아닌,고객을 찾아 나서는 기법을
  익히고, 실천할 수 있다.
코칭 스킬을 습득하고, 적용하여 직원들로부터 최선의 성과를 높일 수 있도록 한다.
 
특징
기다리던 판매 방식에서 벗어나 고객을 적극적으로 발굴 또는 관리하여 거래 고객을 확대하고, 고객과의
  관계성을 강화한다.
 
 
내용
대상 : 판매사원 (상급 이상) 시간 : 8~16H 인원 : 25명
 
단원
주요내용
학습시간
모듈 1
MIND SET UP
- 자아개념을 확립하여 자부심 배양
- 나 자신 돌아보기
- 나의 위치에 맞는 세일즈 마인드 강화

3H

모듈 2

컨설팅 SALES의 재확인

- 컨설팅 SALES의 흐름
- 고객의 구매심리 변화에 따른 응대

3H

모듈 3

찾아가는 세일즈

- 고객 관리 단계 이해
- 고객 발굴하기
- 고객 모셔오기

4H

모듈 4

Customer Recycle

- SALES 후의 정보 수집, 기록 사항
- CRM 기법을 통한 고객 관리 기법 연구

2H

모듈 3

SALES 코칭

- 현장 코칭의 이해
- 현장 코칭 포인트
- 난관의 극복
- 판매 능력 트레이닝 기법

2H

모듈 4

내용 정리 및 액션플랜

- 내용 정리 및 액션플랜

2H

내용
HPI컨설팅 본부 > 사업력강화컨설팅팀 -
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