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역량개발 솔루션
  - 대리점과 판매사원의
  영업력 강화를 위한
  Total 솔루션
  - 대리점주 역량향상 과정 I
  - 대리점주 역량향상 과정 II
  - 대리점 경영 컨설턴트
  과정
  - 점장지도능력 향상 과정
  - 판매현장 클리닉
  - 판매스킬 기본 과정
  - 판매스킬 심화 과정
  - 판매스킬 고급 과정
설득적 커뮤니케이션 과정
 
목표
본인의 세일즈 패턴을 분석하여 문제점을 찾아내고 개선한다.
짧은 시간 동안 고객의 다양한 욕구와 니즈를 정확히 파악하여 상품의
  가치와 이점을 감성적으로 설득할 수 있다.
고객의 심리변화에 맞춘 세일즈 핵심 스킬 5가지를 구사한다.
 
특징
본인이 취급하는 대표 상품을 중심으로 고객의 구매동인을 자극하는
  감성적 세일즈 화법 역량사전을 추출한다.
판매 핵심행동 5가지 프로세스를 현장사례중심의 스킬 교육으로 진행하여
  현업에 즉시 적용 가능하다.
니즈를 찾아내어 단일상품 판매로 그치는 것이 아닌,UP - SELLING,
  CROSSING SELLING의 가능성을 높인다.
 
내용
대상 : 매장 및 대리점의 판매사원 및 관리자 시간 : 8~16H 인원 : 25명
단원
주요내용
학습시간
1
프로세일즈맨의 조건
- 판매사원의 역할인식 및
   마음가짐
- TOP 세일즈맨의 특징 및
   판매업의 비전 배양
- 자기 판매 행동 분석
2.0H
2
컨설팅 세일즈
- 컨설팅 세일즈의 흐름
- 고객의 심리 변화 이해와
   판매 핵심 원칙
3.0H
1
Stand By
- 매장 공간과 동선
- 정적대기와 동적대기
- 유휴시간의 활용방안
2.0H
2
Approach
- 어프로치 타이밍과 마인드
- 어프로치 기본동작 및
   어프로치 토크
2.0H
단원
주요내용
학습시간
3
Needs Check
- 니즈 체크 항목 및 질문 기법
- 니즈 체크 주의사항
- 고객의 유형과 응대 방안
4.0H
4
Presentation
- 세일즈포인트 토크-작성
- 행동포인트
2.0H
5

Closing
- 판매 Closing 기회/ 방법
- 리핏토크 작성

1.0H
내용
HPI컨설팅 본부 > 사업력강화컨설팅팀 -
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