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역량개발 솔루션
  - 대리점과 판매사원의
  영업력 강화를 위한
  Total 솔루션
  - 대리점주 역량향상 과정 I
  - 대리점주 역량향상 과정 II
  - 대리점 경영 컨설턴트
  과정
  - 점장지도능력 향상 과정
  - 판매현장 클리닉
  - 판매스킬 기본 과정
  - 판매스킬 심화 과정
  - 판매스킬 고급 과정
설득적 커뮤니케이션 과정
 
목표
지역 대리점의 경영력ㆍ마케팅력을 평가하고, 개선 대안을 제시할
  능력을 배양한다.
지역 상권, 특성을 정확히 이해하고 분석하는 능력을 배양한다.
종합적인 문제점 도출 및 중ㆍ장기 발전계획을 수립할 수 있다.
 
특징
구체화된 경영분석 Tool과 실습을 통해 대리점의 현실적인 문제들을
  해결해 나가도록 합니다.
고객사의 실사례를 토대로 한 「케이스 스터디」로 현장 적용ㆍ활용이
  용이합니다.
 
내용
대상 : 마케팅ㆍ대리점관리 영업부문 사원ㆍ관리자 시간 : 20H 인원 : 15명
단원
주요내용
학습시간
1
대리점 마케팅 전략
- 점포 마케팅이란?
ㆍ소비자의 점포 선택과정
ㆍ점포 경쟁력의 4요소
ㆍ고객만족 Cycle과 Process
ㆍ대리점 판촉의 기본적
ㆍ이해와 Tool
- 상권분석과 전략
ㆍ상권이론
ㆍ상권조사ㆍ분석기법
ㆍ상권전략
4.0H
2
대리점 경영분석
- 대차대조표 작성방법 및 이해
ㆍ대차대조표 작성실습
- 손익계산서 작성방법 및 이해
ㆍ손익계산서 작성실습
- 매출목표 설정방법
ㆍ대리점 매출목표 설정 실습
5.0H
단원
주요내용
학습시간
3
대리점 경영진단
- 대리점 경영진단 프로세스
ㆍ접근방법 및 과제도출
- 재무제표 분석
ㆍ재무제표 분석 Tool 이해 및
    문제점 도출과 처방
- 마케팅력 분석
ㆍ대리점의 마케팅력 진단 및
    각 요소별 의미와 처방
4.0H
4
종합 사례연구
- 대리점 유형별 경영진단 및 처방
ㆍ전국 지역 특성별 대리점을
    선정하여 조별 Case Study
6.0H
5
Dealer Helper의 역할과 실천
- 바람직한 Dealer Helper 역할
ㆍ성숙기 시장의 대리점관리 및
    영업사원의 역할
- 대리점 담당 영업사원으로서의
   실천선언
1.0H
내용
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