HOME > 역량개발 솔루션 > 영업 토탈 솔루션
역량개발 솔루션
  - 영업성과 향상을 위한
  영업지원 및 학습지원
  시스템
  - 영업프로세스 맵핑
  - 성과향상을 위한 현장
  중심의 영업교육체계 수립
  - 판매화법집
  - 프로세일즈맨십 개발 과정
  - 긍정에너지를 통한
  세일즈혁신 과정
  - 고객 상담스킬 과정
  - 고객 상담스킬 플러스
  과정
  - 고객 상담스킬 플러스
  과정(B/L)
  - 페르소나 영업커뮤니
  케이션 과정
  - 고객설득 강화를
  위한 스토리셀링 과정
  - 경쟁극복 상담스킬 과정
  - 설득을 위한 세일즈
  프리젠테이션
  - Win-Win2 영업협상
  스킬 과정
  - 첫 상담 성공전략 과정
  - 제약영업인을 위한
  고객 상담스킬 과정
  - The Company Killer
  (New 영업전략 수립 과정)
  - 고객 성공전략 개발 과정
  - B2B 영업인을 위한
  전략적 영업 과정
  - 아웃바운드 영업전략 과정
  - 고객상담 영업코칭 과정
  - 전략적 영업을 위한
  영업코칭 과정
  - 영업리더 컴피턴시
  향상과정
  - 영업팀 실적향상 과정
  - 과학적 영업활동을 위한
  세일즈 네비게션 과정
  - 핵심고객관리 과정
설득적 커뮤니케이션 과정
 
목표
영업사원으로서의 프로의식과 성공을 향한 노력 및 열정의 중요성에 대한
  마인드를 재확립할 수 있다.
영업사원이 자신의 성과를 극대화할 수 있는 '스토리'라는 경쟁수단을
  습득하기 위한 배경지식을 학습할 수 있다.
스토리셀링 개발 원리 및 프로세스를 이해하고, 자사 제품을 통한
  스토리셀링 화법을 개발할 수 있다.
스토리셀링 화법 Role Play를 통해 실습해보고, 스토리셀링의
  실전 상황 대응력을 향상시킬 수 있다.
 
특징
고객과의 우호적 관계 형성과 감성적인 접근을 통한 설득에
  초점을 둔 프로그램.
이성적 설득 세일즈에서 감성적 설득 세일즈로 획기적으로 전환할 수 있는
  구체적 스킬 학습
멀티미디어 활용을 통한 학습자의 이해와 원리 적용을 돕는 학습 시스템
  - 동영상 시청을 통한 원리 이해

실전에 활용하도록 행동력 강화에 초점을 맞춘 실습 위주의 반복 학습

  - 자사의 제품(상품, 서비스)을 적용하여 화법을 작성하여 실전 대응력 향상
 
특징
스토리셀링을 학습함으로써 자사에 맞는 최적의 스토리를 개발하여 차별화 포인트로서 경쟁사 극복이 가능해 집니다.
감성적 설득을 통해 고객의 상품에 대한 이해도 증진으로 매출 전환율의 향상을 가져올 수 있습니다
 
내용
대상 : 신입 및 중견영업사원, 컨설팅형 영업사원 시간 : 16~24H 인원 : 15명
단원
주요내용
학습시간
모듈 1
오프닝
- 팀명/ 팀장 선출
- 학습자 간 친밀감 형성
- 강사 소개 및 과정 목표
1.0H
모듈 2
성공을 향하여
- 자신만의 1% 차별화된 경쟁력
- 자신의 주도성 진단
- 영업성과 향상을 위해 필요한 요소
- 영업상담을 원활하게 하는 Present 화법
- 나의 성공 다짐
4.0H
모듈 3
스토리텔링의 필요성 이해 I
- 스토리 및 스토리텔링의 정의
- 고객은 왜 이야기에 열광할까
- 고객의 주의를 유발할 수 있는 정보 조건
- 구전 (Word-of-Mouth)의 중요성 증대
- 고객 설득의 커뮤니케이션 접근 변화
3.0H
모듈 4
스토리텔링의 필요성 이해 II
- 스토리셀링 정의
- 스토리셀링 핵심 원리
- Scheme 형태의 스토리셀링 존비
- 스토리셀링의 개발 프로세스
5.0H
모듈 5
구매 욕구 자극 스토리셀링 화법 개발
- 스토리셀링 PLOT 구성 고려 요인
- E.M. Foster 인간의 5가지 욕망 및 감성적 접근
- 고객의 구매의사결정 과정 (인지-관여-시험-구매-추천)
- 자사 (제품-브랜드, 상품, 서비스)별 스토리셀링 화법 개발
- 스토리셀링 실행 체크포인트
- 나의 성공 다짐
5.0H
모듈 6
실전 스토리셀링 체득과
- Step 1. 개발한 화법을 활용한 실습
- Role Play 체득화 (2인 1조)
- Step 2. Simulation별 상황대응력 강화 실습 (3인 1조)
4.0H
모듈 7
성과 향상 계획 수립
- 과정 핵심 정리
- 나의 성공 다짐 구체적인 실행 계획서 작성
- 실전 적용 계획 수립
- 과정 마무리
2.0H
내용
HPI컨설팅 본부 > 사업력강화컨설팅팀 -
대표전화 온라인고객센터 진행중인채용정보 엑스퍼트대부도연수원
회사소개 찾아오시는길 개인정보보호정책 이메일무단수집거부