HOME > 역량개발 솔루션 > 영업 토탈 솔루션
역량개발 솔루션
  - 영업성과 향상을 위한
  영업지원 및 학습지원
  시스템
  - 영업프로세스 맵핑
  - 성과향상을 위한 현장
  중심의 영업교육체계 수립
  - 판매화법집
  - 프로세일즈맨십 개발 과정
  - 긍정에너지를 통한
  세일즈혁신 과정
  - 고객 상담스킬 과정
  - 고객 상담스킬 플러스
  과정
  - 고객 상담스킬 플러스
  과정(B/L)
  - 페르소나 영업커뮤니
  케이션 과정
  - 고객설득 강화를
  위한 스토리셀링 과정
  - 경쟁극복 상담스킬 과정
  - 설득을 위한 세일즈
  프리젠테이션
  - Win-Win2 영업협상
  스킬 과정
  - 첫 상담 성공전략 과정
  - 제약영업인을 위한
  고객 상담스킬 과정
  - The Company Killer
  (New 영업전략 수립 과정)
  - 고객 성공전략 개발 과정
  - B2B 영업인을 위한
  전략적 영업 과정
  - 아웃바운드 영업전략 과정
  - 고객상담 영업코칭 과정
  - 전략적 영업을 위한
  영업코칭 과정
  - 영업리더 컴피턴시
  향상과정
  - 영업팀 실적향상 과정
  - 과학적 영업활동을 위한
  세일즈 네비게션 과정
  - 핵심고객관리 과정
설득적 커뮤니케이션 과정
 
목표
Sales Manager로서의 팀원의 역량강화를 효과적으로 실시할 수 있다.
팀원을 효과적으로 지원하고 동기 부여할 수 있으며 개인별 육성계획을 작성하여 현업에서 적용할 수 있다.
팀원의 개발 영역을 보다 다양한 방법으로 제시할 수 있다.
 
특징
매니저가 알아야 할 팀원 역량개발단계를 한 단계 상승시킬 수 있다.
다양한 툴 습득 : 팀원을 개발하고 지원하게 하는 다양한 스킬을 습득할 수 있다.
개개인의 팀원의 자기성장목표 및 개발계획을 작성 할 수 있다.
 
 
내용
대상 : 영업직 관리자급, 마케팅 관리자급
시간 : 8H 인원 : 15명
단원
주요내용
학습시간
1
Opening
- 개요 소개 및 도입비디오 시청
0.5H
2
Feedback 단원
- Feedback game
- Feedback의 실시 시점
- 동기부여와 분위기 조성
- 실전사례 연습 1, 2
1.0H
3
코칭 : Discussion 단원
- Positioning
- 개발니즈 조사
- 해결안 모색
- 코칭의 마무리
- Role Play
2.0H
단원
주요내용
학습시간
4
코칭 : Motivation 단원
- 목표설정의 기준 및 충족요건
- 보상기준과 인정요건
- 동기부여를 위한 본보기 역할
- 실전사례연습
3.0H
5
코칭 : 마무리 단원
- 사례연구
- 개발계획 및 행동계획
- 정리 비디오
- 개인별 육성계획서
- 세미나 총정리
4.0H
내용
HPI컨설팅 본부 > 사업력강화컨설팅팀 -
대표전화 온라인고객센터 진행중인채용정보 엑스퍼트대부도연수원
회사소개 찾아오시는길 개인정보보호정책 이메일무단수집거부