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역량개발 솔루션
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설득적 커뮤니케이션 과정
 
목표
영업전략 코칭의 기본적인 사고를 이해 할 수 있고 영업활동에
  영향을 끼칠 요인을 분석, 지도할 수 있다.
영업활동상의 과제 및 장애를 찾아 해결하는 방법을 지도할 수 있으며
  영업활동의 리뷰를 할 수 있다.
 
특징
고객별 전략을 프로세스에 따라 지도할 수 있으며 목표 달성을
  도와주는 성공적 영업전략개발 코칭 프로그램입니다.
시뮬레이션,마이케이스,전략입안 연습을 통해 단순히 교육으로 끝나는 것이
  아니라 실제활동에 도움이 될 수 있도록 체득시키는 Skill 학습입니다.
 
내용
대상 : 영업관리자, 영업부문 관리자/ 프로젝터 매니저 / 지점장, 점포장
시간 : 24H 인원 : 15명
단원
주요내용
학습시간
오프닝
Opening
- 과정소개
- ADS Coaching개념 이해
- 과정진행방법
- 전략적 영업활동 코칭의 필요성
1.5H
1
고객전략
- 고객전략
- 전략입안연습
2.5H
2
조직니즈
- 조직니즈의 종류
- 전략입안연습
- 시뮬레이션설명
- 시뮬레이션 라운드1
3.0H
3
니즈의 상호인식
- 니즈의 상호인식
- 상호인식을 위한 진행 화법
- 전략입안연습
- 시뮬레이션 2
3.0H
단원
주요내용
학습시간
4
개인니즈 및 장애에의
대처 및 극복

- 개인니즈의 종류
- 장애에의 정의
- 장애에의 대처
- ADS Plus Review
4.0H
5
영업전략 코칭
- 영업전략 코칭의 개요
- 영업전략 코칭의 방법1
- 영업전략 코칭의 방법2
- 영업전략 코칭의 방법3
- 모의 연습
10.0H
내용
HPI컨설팅 본부 > 사업력강화컨설팅팀 -
대표전화 온라인고객센터 진행중인채용정보 엑스퍼트대부도연수원
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